Cовершенствование организации и планирования сбыта продукции предприятия мелкосерийного и единичного машиностроения
https://doi.org/10.34020/2073-6495-2022-1-250-263
Аннотация
Предприятия мелкосерийного и единичного машиностроения ввиду своих специфических особенностей зачастую испытывают трудности при реализации классических принципов и методов управления, описанных в экономической науке, в том числе в сфере управления сбытом продукции. Планирование и организация сбыта продукции являются ключевыми функциями управления сбытом для достижения первоочередных целей бизнеса. В статье представлена методика совершенствования планирования и организации сбыта продукции на основе проведения детального анализа его показателей, по данным действующего машиностроительного предприятия.
Об авторах
С. И. Казаченко
Филиал Кузбасского государственного технического университета имени Т.Ф. Горбачева в г. Прокопьевске
Россия
Россия
Казаченко Светлана Ивановна – старший преподаватель.
Прокопьевск
Я. С. Фёдорова
Филиал Кузбасского государственного технического университета имени Т.Ф. Горбачева в г. Прокопьевске
Россия
Россия
Фёдорова Яна Сергеевна
Прокопьевск
Список литературы
1. Айрапетов О.Р. Проблемы организации и планирования сбытовой деятельности предприятия // Современные проблемы науки и образования. 2013. № 5. С. 377.
2. Гурьянов П.А. Экономика знаний для подготовки кадрового потенциала для малого предпринимательства в России // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. 2015. № 12-5. С. 875–878.
3. Казаченко С.И. Этапы формирования кооперационных взаимосвязей и их особенности // Проблемы геологии и освоения недр: труды XXIV Международного симпозиума имени академика М. А. Усова студентов и молодых ученых, посвященного 75-летию Победы в Великой Отечественной войне. Томск, 2020. С. 600–601.
4. Панюкова В.В. Организация продаж продукции машиностроения в условиях неустойчивости рынка // Экономика и управление в машиностроении. 2016. № 4. С. 43–46.
5. Gurianov P.A. Ways of Development of the Mining Industry in the Russian Federation // Journal of Mining Institute. 2014. Vol. 208. Pp. 18–22.
6. Ivanov V.K. Ways to manage small-scale machine-building production // Russian Aeronautics. 2019. Vol. 62. Iss. 1. Pp. 134–137.
7. Lelyukhin V.E., Kolesnikova O.V. Strategy for the formation of production plans for small-serial machine-building enterprises // International Science and Technology Conference «EastConf», EastConf 2019. 2019. P. 8725334.
8. Tomchuk O. Sales cost analysis as a direction of efficiency evaluation sales activities and its improvement // The Scientific Heritage. 2020. Vol. 50-4 (50). Pp. 17–29.
9. Галямов А.Ф., Тархов С.В. Управление взаимодействием с клиентами коммерческой организации на основе методов сегментации и кластеризации клиентской базы // Вестник УГАТУ. 2014. № 4 (65). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-vzaimodeystviem-s-klientami-kommercheskoy-organizatsii-na-osnovemetodov-segmentatsii-i-klasterizatsii-klientskoy-bazy (дата обращения: 05.07.2021).
10. Тиличенко П.В., Дрозд С.С. Использование АВС и XYZ-анализа для принятия решений в управлении продажами // Вестник ГГТУ им. П.О. Сухого. 2013. № 4 (55). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ispolzovanie-avsi-xyz-analiza-dlya-prinyatiyaresheniy-v-upravlenii-prodazhami (дата обращения: 05.07.2021).
Рецензия
Для цитирования:
Казаченко С.И., Фёдорова Я.С. Cовершенствование организации и планирования сбыта продукции предприятия мелкосерийного и единичного машиностроения. Вестник НГУЭУ. 2022;(1):250-263. https://doi.org/10.34020/2073-6495-2022-1-250-263
For citation:
Kazachenko S.I., Fyodorova Ya.S. Improvement of organization and planning products sales in the small-serial and individual machine building enterprise. Vestnik NSUEM. 2022;(1):250-263. (In Russ.) https://doi.org/10.34020/2073-6495-2022-1-250-263
Послать статью по эл. почте 
